罗永浩抖音直播首秀,为何选择飞利浦智能锁?
发布时间:2020-04-20 14:10:36

受疫情影响,很多企业线下营收困难,开始转型线上销售。直播也逐渐成为各大品牌寻求突破的重点渠道。而罗永浩宣布进入直播圈,更是一度将直播带货推上热门话题。

罗永浩抖音直播首秀,为何选择飞利浦智能锁?(图1)

4月1日罗永浩抖音直播首秀各大品牌蜂拥而至,其中也出现了我们熟悉的一个品牌飞利浦智能锁。官方数据显示,在大约4分钟的产品展示过程中,飞利浦智能锁7300销量突破6000套,火爆热度丝毫不弱于双11,看来老罗的带货能力还是不容小觑的。当然,飞利浦智能锁与老罗的合作,可不仅仅是为了“出货”,它更看重的是其广告效应。

罗永浩抖音直播首秀,为何选择飞利浦智能锁?(图2)

罗永浩,“初代网红”的影响力

从罗永浩宣布进军直播带货领域开始,社会各界对其就热议不断,赚足了眼球。而在其宣布签约抖音后,抖音账号粉丝短短几天内暴增数百万,其个人影响力可见一斑。飞利浦智能锁选择与罗永浩迈出直播带货第一步,与其自带的流量和话题性不无关系。

品牌选择红人带货除了希望借助主播抢夺消费者注意力获取曝光与销量,也会重点考量主播的粉丝群体与目标客群的适配性。罗永浩具有鲜明的个人特色,不难发现其粉丝构成以理性粉为主,这与飞利浦智能锁的目标受众有着高度契合性,有助于提高飞利浦智能锁精准触达目标客群。

此外智能锁产品属于低频次高客单价的商品,决策过程更为理性,对主播专业性的要求会更高。罗永浩拥有多年数码科技领域从业经验,推荐飞利浦智能锁这类商品更易获得消费者对其专业性的认可。结合罗永浩自带的“相声”特效,娱乐性的讲解让消费者更容易接受所推荐商品,加强了与粉丝的情感联系。

此次飞利浦智能锁牵手罗永浩,无论是在销量上还是在品牌曝光层面,均取得不俗成绩,也为智能锁行业KOL直播带货营销提供了有益借鉴。

罗永浩抖音直播首秀,为何选择飞利浦智能锁?(图3)

飞利浦百年历史的品牌底蕴

直播带货行业发展到现在,像薇娅、李佳琦这类头部主播已经收割了一波红利,罗永浩如何异军突起分得一杯羹,找准自己在行业类的定位显得尤为重要。在罗永浩之前公布信息中有指出初期选品主要侧重具有创新特性的数码科技产品等类别产品,不难看出其对塑造专业性形象的追求。选择飞利浦智能锁,符合罗永浩一贯人设,有助于强化其个人导购品牌。此次亮相的飞利浦智能锁7300将指纹传感器融于把手轴心处,握住把手同时可进行指纹认证识别,这种巧妙的设计给人眼前一亮的感觉。7300强悍的性能体验再加上养眼的颜值,入了罗永浩的眼也就不奇怪了。

罗永浩抖音直播首秀,为何选择飞利浦智能锁?(图4)

打响抖音直播带货首场战役对于罗永浩直播生涯有着重要含义,想成为罗永浩第一批带货产品,除了产品自身实力要过硬,产品所属品牌实力也要深厚。飞利浦成立于1891年,是一家享有盛誉的世界500强企业,飞利浦智能锁是飞利浦的全新类目,拥有强大的品牌背书和品牌号召力。由此看来罗永浩选择与飞利浦智能锁合作,符合其受众特性及抖音平台属性。

罗永浩抖音直播首秀,为何选择飞利浦智能锁?(图5)

此外罗永浩曾透露有计划日播,显然是欲成为直播带货的职业选手。那么带货产品的口碑是决定其能在直播带货行业走多远的重要因素。飞利浦智能锁为用户提供24小时服务热线、三年质保、2800万售后责任险等品牌化售后服务,也让罗永浩看到了飞利浦智能锁对消费者权益的关注,有助树立消费者口碑。

飞利浦智能锁联手罗永浩,强强双赢

通过罗永浩直播带货,飞利浦智能锁不仅实现了销量突破,更是在品牌曝光上获益良多。而罗永浩则在与飞利浦智能锁的合作中巩固了其人设,强化了其自身优势,稳固其在直播起步阶段占据口碑高位。